コンサルティング当社のコンサルティングについて

コンサルティングの設計思想

このコンサルティングは、公共部門（中央省庁や地方自治体）向け営業の基本プロセスを押さえ、さらに人脈活用、政策提案、アライアンス構築、組織づくりといった独自に体系化されたノウハウを通じて、事業を飛躍的に拡大させるためのプログラムです。

対象企業等

• 公共部門との接点は多いが、受託につなげることができていない企業
• 公共部門向けの営業部隊を強化したい、あるいは新たに立ち上げたい企業

コンサルティングのステップ

• 第１回：公共部門の役割と公務員の思考・行動パターンの把握

  • 現状認識および課題の確認
  • 公共営業の全体像と勝ちパターンの理解
  • 公共部門の役割と基本知識
  • 公務員の思考、行動パターンの理解

• 第２回：強みの棚卸しと政策ソリューションへの変換

  • 公共営業に関するリソースの棚卸
  • 御社における勝ちパターンの設定
  • 政策ソリューションに活用できる強みの抽出
  • 強みの政策ソリューションへの変換

• 第３回：案件情報の収集・分析プロセスの確立

  • 入札情報の効率的な収集方法
  • 入札情報のスジの良し悪しを見極めるポイント
  • 提案書作成のマネジメント
  • 後数点を絞り出して勝率を上げる提案書記載のコツ

• 第４回：公共案件のプロジェクトマネジメント

  • 利益を確保するための計画書策定
  • 各種会議運営のポイント
  • 継続受託のための仕込みの仕組み化
  • リスクの洗い出しと管理

• 第５回：リソース管理・活用戦略

  • プロジェクト推進を通じて得たノウハウの蓄積
  • ノウハウの活用と横展開
  • 官公庁人脈の“人事異動”に関する基本的理解
  • 官公庁人脈の維持、管理方法

• 第６回：政策アイデアの創出戦略

  • 予算編成スケジュールの理解
  • アプローチ方策
  • 効率的に政策アイデアを創出できる「動詞法」
  • 伝わる政策ポンチ絵のつくり方

• 第７回：他社とのアライアンス戦略

  • 他社とアライアンスを組むべき官公庁案件の条件
  • アライアンスを組むべき企業の特徴とアプローチ方法
  • 他社を信用させる３点セット
  • 各種シバリの設定と落とし穴の塞ぎ方

• 第８回：営業活動を営業マネジメント

  • 勝ちパターンの拡大
  • 営業目標を達成する数字のつくり方
  • 営業管理のための帳票体系
  • 営業支援のための３つのツール

• 第９回：公共営業に対応した組織構築

  • 公共営業の役割分担
  • 年間を通じた営業負荷の把握と軽減策
  • 公共ビジネス人材に求められるスキルセット
  • 人材育成の考え方と手法

• 第１０回：最終確認

  • 公共ビジネスの成長イメージの共有
  • 各ステップの重要点の確認
  • 質疑応答
  • 今後の進め方